למעשה פרסום הוא חלק מפעולות הקידום שעסק צריך לעשות
המטרה של פרסום היא לצור איזשהו רגש אצל הקורא שבסופו של דבר יגרום לו להגיע אליך לעסק ולקנות ממך. המסר חייב להיות מאוד ברור.
לדוגמא:אם יש לנו עסק למכירת מכוניות יוקרה. אנחנו יודעים שקהל היעד שלנו הם צעירים שרוצים להרשים בחורות צעירות עם הרכב היוקרתי.
פרסום שגוי יהיה : מכונית היוקרה הזאת מגיעה ל 100 קמ"ש ב 2 שניות.
פרסום נכון יהיה : עם המכונית הזאת שום בחורה צעירה לא תעמוד בפניך…. קנה עכשיו!
אם יש לנו עסק למכירת סבונים ריחניים ואנחנו יודעים שקהל היעד שלנו הן בחורות צעירות או נשואות טריות שרוצות לפנק את החבר שלהן או הבעל שלהן.
פרסום שגוי יהיה : הסבונים שלנו הם הטובים ביותר בשוק.
פרסום הנכון יהיה : עם הסבונים שלנו תוכלי ליצור את האווירה רומנטית שתמיד חלמת עליה….
אם יש לנו עסק לפרחים ואנחנו יודעים שקהל היעד שלנו הוא מגוון אבל כמובן שלכל משלוח יש כוונה אחרת – המסרים יהיו שונים לפי קהלי היעד לדוגמא – פרסום זרי פרחים למשרדים
פרסום שגוי יהיה : אצלנו הפרחים הכי טריים.
פרסום נכון יהיה : הפרחים שלנו הם הרושם הראשוני של המשרד שלך. אין כמו רושם ראשוני. אין כמו הפרחים שלנו.
כמו שניתן לראות בדוגמאות הללו – אנחנו לא מכרנו את המוצר שלנו. אנחנו מכרנו את ה"תועלות" של המוצר שלנו ואיך הוא יעזור למי שירכוש מאיתנו לקבל את מה שהוא רוצה בחיים בעזרת המוצרים שלנו.
כלומר החשיבות של פעולות של פרסום ושיווק הם עצומות והם הבסיס להצלחת כל עסק.